外贸人，你们的生意做到国外去了吗？

frdct2008

最近看很多新人都来开始自己创业，受大家创业激情的感染，也来说说我的一些经验和想法。总结下来有如下几点：

1. 找渠道
万事开头难， 刚入行的日子每天只睡不到5个小时，无论是供应商渠道还是客户渠道都忙的焦头烂额。在各大网站搜索国外潜在客户资源,发信，传真，打电话。一封接着一封发，一通接着一通打。尽管大多数都石沉大海，但心里就是憋着一股劲，不服输。其实扩展销售渠道本身就是一件无规律可循，并且需要坚韧毅力的事情。朋友关系，网络平台，以及一些新兴的B2B网站都是可以利用的资源。千万别灰心，等到拥有一定资源的时候，一定要把握好，而且别闲单子太小什么的。等到渠道成熟了，条件允许了，租展台，跟人搭伙怎么都行。譬如广交会，虽然是个传统渠道，但是却非常有效。
2. 提防资源外泄

这一点相信每个做外贸的人都知道，资源是我们的第一生命。做soho务必要小心谨慎。别以为和同行保密就已经足够了。记得有一次，就因为一时大意，不小心透露了一点客户的信息，结果被工厂顺藤摸瓜，挖走了客户。努力了整整三个月的单子付之东流，为此郁闷了很久，同时我也反思。既然选择了SOHO，也就是意味着不再会有别人为你的过失埋单，务必要谨慎。

3. 增加效率，减少成本
就看到这句话你也许会说，这谁不知道呢？但很多事情就是在这些看似普通的常识中浪费掉了。就拿收汇这一块来说。刚开始的时候，我们都会选择挂靠一家外贸公司，费用虽然低廉，但是利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。最重要的是，信息资源很难得到保障！所以还是别嫌麻烦，自己解决这些问题吧。要学会利用一些外资银行的服务就很好的满足我们这种个体外贸人，以我使用的渣打银行国际银行服务来说：人民币结算服务，多币种电汇，以及一系列网上银行服务，基本能够帮助你做到足不出户进行资产的管理。当你有需要进行出差考察并用钱的时候，类似于多币种存款，以及电汇手续费减免，甚至银联ATM机取款免手续费（现在很多国家都有银联的设备）都可以既方便并实惠的减少很多不必要的麻烦。如果你是公司运作，有些服务也同样适用，而且国外的客户也很喜欢在结算等环节使用自己比较熟悉的银行系统，对你和你的团队都会增添更多的信任。

总而言之，外贸soho是内心强大者的舞台，在这里不论从精神还是物质上，都会有不错的收获！如果你有更好的心得，欢迎一起来总结分享！