如何掌控应收货款？

mark2413

一、合同制定，源头开始掌控。
    源头掌控要做好三件事：
        一、合同前搞好信用调查。通过政府、工商、同行、最终客户等彻底调查营销商的信用情况，做出合作与否的决定
        二、供销合同一定要严谨，最好有精通法律人员把关，确保打官司时万无一失。三是确定营销人员跟踪原则，从签订合同起开始全程监控。

    二、跟踪监管，过程全程监控。
             重点客户专人全程跟踪，另散客户区域跟踪，客户变化及时反馈，发现问题果断处理。对营销跟踪人员执行严格、回款风险挂钩式的奖励政策。

    三、清对催收，及时收回货款。
        一、建立应收帐款动态管理制度，我们在实际中采取的是日跟踪制度。
        二 、规范财务凭证传递制度。开票要有对方主责人员签收，回款要直接交财务办理。
        三 、营销、财务都要关注客户的经营情况，出现异常共同分析，及时处理。
        四、建立定期与客户对帐制度，坚持旧帐未清，新帐不欠；信息噢那个等级不高的客户，财务可按月对帐，为及时清欠做好准备。
        五、进行客户分类，建立不同的客户政策。家底厚、信用好的客户特殊情况可延期还款；信用差的客采用承兑汇票、物资抵帐等措施。
       六、建立清欠机制，与专职人员及营销、财务人员挂钩，好奖差罚。
               -----------------------来源于http://user.qzone.qq.com/496742182/blog/1240877558

薛凯敏

恩，这是一个工厂最重要的环节

mark2413

薛凯敏 发表于 2012-12-27 10:05

                               
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恩，这是一个工厂最重要的环节

所以管理就是抓住这些..

mark2413

做运营或高层管理及业务人员，这些可以应用的