供应商开发之精粹要义（转载）

木森林2012

众所周知，供应商管理是供应链中的重要一环，而供应商开发却是供应商管理中的重中之重。在很多有一定规模的公司，都有独立的供应商开发小组，也就是SOURCING TEAM。根据自己在采购管理中多年的经验，谈一谈供应商开发要注意的几个方面：

   1.知己。何谓知己，就是自己要对自己的采购需求有个尽可能详细的把握。
   （a)小到规格品牌，大到采购产品的生产流程，产品的技术规范，质量要求以及工作原理等等，我们知道得越多，越清楚，对自己供应商开发越有利。1 p# `4 E8 `9 p7 L% P7 k7 A) Q9 U
    (b)需求数量以及质量等级要求。是必须要原装还是可以找替代品，是价格第一还是质量第一，都需要有个初步的了解。只有做好了这一步，才能稳妥地进行下一步。) q% O9 f: M7 [
   
    2.知彼。要找某一类的供应商，ALIBABA或者BAIDU等一搜会有成千上万的供应商出来，哪些供应商有必要花时间去谈，哪些供应商值得我们花精力去细谈。这就是经验和能力。本人觉得，ALIBABA上面的诚信通会员，85%以上的供应商都是小型供应商。在这里我有必要阐明一下，我不是说小规模的就一定做不好。但事实上很多小规模的供应商相比之下，确实在技术，经验以及配套等方面与中型企业还是存在一定的差距。这就是问题的根源，我不否认他们的积极热情，但很多时候光有热情还是远远不够的。如果你找的是需要一定的技术背景的产品，建议你不要轻易到ALIBABA上去搜，那将是浪费你的时间，即使你勉强找好一家去做，最后将还是会一个不愉快的结果。本人觉得，诚信通会员类供应商，只能做一些技术要求比较低，要是产品需求量比较大的话，还是必须要考虑该公司的规模。我们曾经就有过这样的失败教训。. L! S6 n0 o0 g4 {3 z- f
    下面我想有必要谈谈如何识别初步合适供应商与否。当你和某个供应商在说产品时，如果那个业务员跟你一个劲地说没问题而无任何疑问时，建议你马上停止和他谈下去。他说的没问题其实就是有问题。这是在不负责任地忽悠你，因为现在不少业务员为了先接到单子，什么都敢说什么都敢承诺，结果后面做不出来产品了，要么就是要改变工艺或者提价，要么就是拖延。最后痛苦的是我们。所以，真正诚信的供应商不会这样的，当你询价或洽谈项目时，一定会有疑问的，这个时候，我们就有必要解答他们。供应商提出来的疑问越专业越好，当然，要回答好供应商的问题，我们就很有必要做好第一步了。
    在筛选供应商时，我觉得需要注意一下供应商的区域化，即供应商分布是有一定的区域化和专业化的。比如，日用陶瓷在潮州，厨房小家电在慈溪，日用五金在永康。。。。当你有了一定的经验积累后，你找供应商就会事半功倍。& h! N: @9 r3 }/ h
    最后还有一个供应商距离的选择，经验证明，供应商最好是需要在200公里以内的，也就是在3个小时车程以内的。要是太远了，就会增加成本和风险。

    3.实地考核很有必要。 通过以上的初步帅选，可以圈定3家左右供应商进行实地考核。至于考核小组成员以及考核方法，我想每家公司都有自己的一套SOP，我在这就不说了。. c+ q5 ^3 r( u  G
   
    4.选择好了供应商以后，难免还是有失败的可能，这个时候就要密切注意，一旦出现失败的迹象，一定要快刀斩乱麻，不要犹豫不决耽误项目的进展。

薛凯敏

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木森林2012

薛凯敏 发表于 2013-1-4 09:59

                               
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正在对采购版采购方面的知识点进行系统整理，对应基础知识一项一项做，希望多来指点。