【回帖奖励5Q豆】这样的推销员，她错在哪里

老CC

曾经有一卖切削液的女推销员
她到我们公司推销她们公司的切削液
一直让我们机床换用她的切削液
长的还可以，还算漂亮
但是这业务归我们副总负责
可惜我们副总是女的
于是两人产生不了火花

她来第一次，推销她切削液
我们副总问了她的价格，和我们以前供应商一样价格---------说明价格没有优势
我们副总又问她效果，得出和我们以前供应商一样------------产品质量没有优势
而我们公司目前切削液的供应商质量也很满意----------------- 没有开发新供应商的需求
但是那女销售员穷追不舍，就是说她们很好
于是我们副总说，“我们现在没有需求，如果需要再打你电话”
其实就是委婉拒绝

过三天，女销售员又登门
而且到工作餐时间，还是没碟休的推荐她的切削液-------------没有掌握时机，让客户反感
于是反感加强，副总已经不再委婉，说“我们不需要，请不要再来推销”
过三天，女销售员又登门
她对副总说，“用货比三家，你不用我们产品就不知道我们产品的好，你们可以先买1桶试用，
先把我们的切削液用到两台机器里面
确定好后，再全部机器换用我们的切削液”
副总说，“第一，我们换切削液，需要花时间，停机就是影响产量；
                第二，我们用两种切削液，这样工人有用错切削液的风险，这样增加管理”

过三天，女销售员再次登门
一到我们公司，就说“副总，你好，关于采购我们公司切削液的事，我已经和你们老板通过电话，
                                你们老板已同意用我们切削液--------”
没有等说完，副总拍起了桌子，“你给我走，我坚决不会用你的切削液”

大家分析这个案例，女销售员错在哪里？有几个错误？如果是你，你遇到这样的情况，如何成功把你的产品推销成功给这样的客户。

zlshn830

你们老板已同意用我们切削液--------”
她不应该直接越级找老板谈吧

木森林2012

如果我是采购，公司目前切削液质量、价格都还好，且没有必要开发新供方时，你来我们公司推销，最好先送我一桶，我考虑同技术、质量、生产沟通一下，试试效果

老CC

为了促进大家多参与采购版块，现在大家回帖就奖励5Q豆
做质量，多了解采购仓储行业有好处

PCBA

应了那句话，县官不如现管。产品推销成功，得到使用者的认可很关键。对选材方面，如果使用人说不行，上级一般是不会强迫要求执行的，谁愿意承担那个风险？

木森林2012

zlshn830 发表于 2012-11-1 16:12

                               
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你们老板已同意用我们切削液--------”
她不应该直接越级找老板谈吧

以为老板可以从上面压下来！

jonneyhuang

看不出，好象没错。

木森林2012

常州质量人 发表于 2012-11-4 15:33

                               
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为了促进大家多参与采购版块，现在大家回帖就奖励5Q豆
做质量，多了解采购仓储行业有好处 ...

感谢楼主的顶力支持！
采购与质量真的息息相关，我做采购因缘于老板看中我对质量管理，对供应商管理熟悉。

老CC

木森林2012 发表于 2012-11-4 15:56

                               
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感谢楼主的顶力支持！
采购与质量真的息息相关，我做采购因缘于老板看中我对质量管理，对供应商管理熟悉 ...

有你这句话
我要向你学习
然后改行了

xianpeng.Liu

第一，她没有把握好时机，推销也要看时间段的。
第二，她越级推销，没有尊重当事者。让人很反感。
第三。没有说出自己产品的优势，既然没有优势，人家何必换呢。