采购故事你来续：谁动了我的回扣？-精益生产-QPDCA质量论坛

木森林2012

发表于 2012-11-5 12:29:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由木森林2012 于 2012-11-5 12:36 编辑

小刘去拜访客户的时候，看到采购万小姐身后多了一个新面孔，打过招呼之后，万小姐说：“刘先生，下个月我就要请假回老家了，会有新采购员来接替工作。就是这位兰兰。”小刘跟兰兰点点头，递上名片，坐下来随便聊了会天。

采购万小姐在客户公司算是老员工了，工作七年，最近怀孕在身，请的是产假。小刘估计回家至少得有个两三个月吧。想到这里，小刘记起了一个很隐秘的话题，那就是回扣。跟客户合作有两年时间了，每次货款到帐后，小刘总会按之前的约定把5%的回点打到万小姐帐上，这已是既定的规则。因此，双方合作很顺畅，但是现在万小姐要请产假，这期间的合作，还算在她身上吗？还是接替人员兰兰的身上？问题是万小姐如果复工，还会做原来的工作吗？

小刘是个很识趣的人，在这种场合不便直接问，临走时，小刘对挺着大肚子的万小姐说：“多保重身体，回头我打电话给你。”然后朝兰兰挥挥手告辞。

晚上，小刘打电话给万小姐，把这些话很明白地提出来。万小姐呵呵一笑：“刘先生，兰兰只是在我请假期间接替工作，她是从仓库临时调来的。我现在交接，下个月她来接手。我请假三个月，到时候还是会来做采购这块工作。”小刘心下明了，这三个月的合作，还是不要让临时人员兰兰知道潜规则，万小姐才是真财神啊。于是在万小姐离厂的这几个月时间，合作的单仍然算万小姐的回点，一一打到万小姐的帐上。

在万小姐请假期间，兰兰的采购工作基本上都是按万小姐的模式做下来，至于什么回扣，她也不清楚，供应商那里更是一点风都没有。小刘这边，也不时打电话慰问万小姐，说说客气话，或者告之钱已入帐。

谁知道，就在万小姐临产的时候，因为她本身有点心脏不好，结果发生难产，紧急转到市区妇儿医院进行剖腹，小孩出生后母子都进行抢救。三个月产假到期的时候，万小姐还在医院吊瓶呢。小刘得到这一消息，一夜没睡。这个万小姐，有心脏病还怀孕，没要你命就算幸运了，看来至少得休养个半年。半年时间，兰兰小姐早已名正言顺，这样的话，万小姐肯定是回不了岗了。兰兰小姐一直不知道回扣这事，自己公司对客户的回扣都给予支持，这样一来，那样5%的回点完全可以自己吞掉了。于是隔天，小刘给财务提交了一个新的“客户帐号”。

然而事事难料，因为万小姐跟公司签定三年合同，在生产休息了足有一年之后，却被公司允许回岗。这时候，万小姐已是九个月没有收到小刘公司的回点了。当她再次跟小刘通电话的时候，小刘如同身处蒸淋室，汗如雨下。

万小姐不紧不慢地说：“刘先生，我们原来说好的，不知道你怎么会忘了。我查了一下采购帐，在这九个月时间，按货款5%的点来算，你是不是得给我补过来3万？”可怜的小刘无地自容，他几乎想要辞职了……

接下来你说了算，精彩由你延续！
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木森林2012

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木森林2012

楼主| 发表于 2012-11-5 14:06:34 | 显示全部楼层

wangmin520 发表于 2012-11-5 14:00

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然后小刘的部门经理直接拿出三万现金甩给小刘，去把屁股搽干净。
然后等到每月给上游供方结算的时候，小刘 ...

有点思路了，期待你的大作！

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永康-小马

发表于 2012-11-5 15:11:20 | 显示全部楼层

他只好敷衍的说：“我迟点打给你，好吗？”挂电话后小刘想了很久，他考虑到如果处理不好，这个客户失去不说，捅到公司自己就真的吃不了兜着走了。突然，他灵机一现：万小姐那边在公司也是见不了光的呀！这样主动权还是在我这里，跌点面子先把这次混过去吧。说做就做，小刘立马拨通了万小姐的电话：“万小姐，您好，刚才有个客户在，不好意思挂了您的电话。这9个月我确实没有望您账户里打款，但这钱我一直给您留着。情况是这样，您住院有人替您，我们公司是知道的，您的账户公司也知道。我们财务有一个跟我关系很好，有一次跟我说上面问过您的账户情况。您好几个月不在上班，有人在替您，您想想我也很难做，打到您账户公司还怀疑我在弄这点钱，打到兰兰的账户您不会找我麻烦。我只好另开了一个账户先把款都打在那上面了就等您回来呢，也省的跟公司领导闹误会。您回来上班就好了，我明天就给您转过去。”万小姐听小刘这么说虽然半信半疑也不好说什么，马上说：“没事，没事，我就是问一下你。”第二天小刘把款转到万小姐的账户后又以这段时间产品的部分问题需沟通为理由请万小姐吃饭，席间大谈俩方合作如何愉快，万小姐不在时工作如何难做，绝口不提钱款之事。万小姐对小刘如此热情心中也很满意，此后这件事情俩人也就当没发生一样，彼此合作较以前更为融洽。