【原创】关系很重要？——谈谈与供应商相处

ccsspp454

以前听大家叹气如何与供应商相处时，大家都说要与供应商相处好，尤其是人际关系相处好，什么事情都好办。事情果真是这样吗？我看未必，就结合公司供应商管理来谈谈与供应商如何相处。

大家都知道供应商开发与评价原则是“Q.C.D.S”即质量、成本、交付与服务，那么我们怎么与供应商相处呢？《质量管理体系要求ISO9001：2008》中提出“互利的供方关系”，所谓“互利”，我的理解就是共赢，自己觉得以最低的价格购买到符合产品质量要求的原料，而供应商也要获得相应的利润，才能维持其生产经营，才能生产下来与自己一起发展。但是，经过思考才发现这是通常意义上的供应商相处之道。

如果遇到原料紧缺时我们怎么办？我们应该紧随市场发展情况，与供应商快速协调，提高价格获得充足的原料。要不，一旦供应商获得信息就会坐地起价，如果不尽快协调，供应商就会以高价将原料卖给竞争者，或者囤积起来就是不销售。如果遇到这种情况，公司内功好的话，可能还有充足的库存供消耗一段时间，就好比一位胖子突然遇到寒冷的冬天，尽管会瘦一些，但还能维持生命；公司如果没有库存，就好比一个病秧子突然遇到寒冷的冬天必将死去。如果遇到原料供过于求时我们怎么办？我们也可以适当降低采购价格，但是不能让供应商没有利润，否则其必先死去，我们后续合作将没有伙伴。我们与供应商相处虽然质量、成本、交付与服务并重，但影响最深的是可能是成本，即供应商眼中的价格。

石1头

现在好像都要求“零库存”
感觉越是零库存供应商越牛！

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石1头 发表于 2013-1-15 17:30

                               
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现在好像都要求“零库存”
感觉越是零库存供应商越牛！

那是在原辅料供应充足的情况下，如果原料紧缺，想找都找不到的话，零库存可能就是倒闭的前奏。